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vendas na era digital
Quero estudar no Expand
O que você aprenderá_
- Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
- Aprenda a ser um vendedor especialista
- Conheça diversas metodologias de venda consultiva
- Perceba a importância de estudar seu cliente
- Descubra como construir um relacionamento com seu cliente
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Curso atualizado em 16/05/2025.
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Ementa
O que é uma Venda Consultiva?
- Comprar e vender
- A má fama do vendedor
- Técnica, não talento
- O que é vender
Transformação Digital
- Saiba mais que seu cliente
- P2P
Como ser um vendedor de sucesso
- Tipos de vendedores
- Especialista
- Medo de vender
Metodologias Comerciais
- O que é uma metodologia
- Metodologias
O PESC
- PESC no B2C
- PESC no B2B
Passo 1: Preparação
- Os dois NÃOS da preparação
- Estudando a solução
- Estudando seu cliente e mercado
Passo 2: Entendendo a Necessidade
- Metas claras
- Mapa de stakeholders
- Comunicação
A solução Ideal
- Faça o cliente ver a oportunidade
- Desenhando a solução
- Gestão da oportunidade
Fechamento da venda e Construção de Relacionamento
- Planejamento da negociação
- Pitch de vendas
- O contrato não é o fim
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